潜在客户不再对促销内容感兴趣

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在豆腐阶段，潜在客户获取信息的媒介有很大不同。例如，他们可以通过付费广告或内容营销找到他们需要的详细信息。对于付费广告，他们可以通过 Google Ads 或 Facebook Ads 找到它们。通过将潜在客户带到销售页面的广告或教育网络研讨会的邀请，可以吸引潜在客户了解有关您产品的更多信息。 另一方面，通过内容营销可以吸引潜在客户阅读有关产品或服务的更多信息。这种类型的促销通常以在信誉良好的博客上发布文章的形式进行，这些文章涉及产品或服务所属的行业。教育文章通常包含品牌网站的链接，潜在客户可以通过该链接了解更多有关他们感兴趣的产品或服务的信息。


MOFU – 研究并接近转化阶段 通过认识到他们遇到 法国电话号码数据  的问题，潜在客户开始寻找更多信息来解决问题。因此，他们到达了销售漏斗的第二阶段，即研究和互动阶段。 用于收集信息的策略往往会根据购买的规模和目的而有所不同。例如，饥饿的顾客会立即使用应用程序订餐。如果您的目标客户是这样的客户，那么您可能需要在此类应用程序上列出您的产品。 在这个阶段，潜在客户的数量开始缩小。根据贸易文章，大约三分之一的销售线索进入下一阶段。在此阶段，潜在客户不再对促销内容感兴趣。他们已经有兴趣了解有关他们所需解决方案的具体信息。 一旦客户得知有解决方案，下一步就是将您发布的文章或广告的替代方案与现有的其他方案进行比较。根据所需产品或服务的重要性，进入此阶段的客户将花费或多或少的时间来搜索必要的信息。 在此阶段，潜在客户将在线查找参考资料或请求您提供的系统/产品的免费演示。





例如，他们可能会要求提供您提供的服务或产品的在线演示，或者向他们发送一些视频培训，以更好地了解其工作原理。 例如，如果您的企业活跃于会计服务，那么在这个阶段您的潜在客户将会比较其他提供商提供的服务。他们将请求不同类型的资源，例如报价、如何评估客户的需求以及根据他们的目标调整提供的服务。 与漏斗顶部的客户相比，到达此阶段的客户购买决心要坚定得多。因此，他们会在产品网站或第三方提供的网站上查找有关您业务的相关信息。因此他们会阅读案例研究、产品页面内容、白皮书或观看不同的网络研讨会。 BOFU——决策和行动阶段 这是销售漏斗的最后一个阶段。此时，潜在客户已经对他们想要购买的产品或服务有了最终的结论。潜在客户意识到自己有问题，调查了所有可用的选项，并决定了最适合他的选项。