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標題: B2B和B2C领域内容营销的三大区别 [打印本頁]

作者: rakibhasan65443 時間: 2025-1-2 12:58
標題: B2B和B2C领域内容营销的三大区别

B2B 领域使用的内容营销预计与 B2C 领域使用的相同工具有所不同。

特别是在 B2B 领域：

在内容的帮助下，传达了公司及其专家的专业知识；因此，在准备内容时，重点是所提供的好处，而不是情感成分和生动的视觉效果；
购买周期总是更长，需要更长的时间来“热身”潜在客户，以不同的方式解决他可能的反对意见并反驳他的恐惧；
目标受众范围较窄，这会影响所使用的内容类型及其分发方式。
在制定和实施内容策略时，必须考虑这些差异、您的业务目标、您活动领域的具体情况、竞争对手的战略和促销策略。

当你真正需要内容营销时
在以下情况下，绝对应该使用内容营销进行促销：

你的产品的需求还没有形成。例如，这是一种 seo邮件独特的产品或技术解决方案，目标受众原则上仍然不知道其存在。或者他知道，但不明白他如何对她有用；
产品很复杂，你不能用三言两语来谈论它，也不能局限于一则广告。在这种情况下，内容是向潜在客户传达有关产品及其特性的信息的一种方式，可以通过提供定制解决方案等来吸引受众。最主要的是要以适合特定目标受众的形式来做到这一点；
产品价格昂贵，价格在一定意义上让顾客望而却步。通过内容，您可以向潜在买家传达您的价值主张，从而证明高成本的合理性；
交易周期长，客户需要大量的时间和论证才能做出对您有利的决定。在这里，内容将帮助“热身”观众，增加对产品的兴趣和认知，与客户保持联系，而不是从他的视野中消失，并解决新出现的问题和疑虑；
需要和资源来使用新的营销渠道。假设您在与其他渠道合作时遇到了天花板，并且无法满足吸引新客户的需求；
就您而言，上下文广告和定向广告在没有预热的情况下效果不佳。
内容策略重在结果
如果考虑到上述所有因素，并且您坚信内容营销是正确的出路，那么是时候转向内容策略了。

让我们提醒您，内容策略是一个详细的计划，它确定与目标受众沟通的最有效渠道，如何利用它们来保留和吸引客户，增加销售额，提高品牌知名度以及实现您设定的其他业务目标。

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