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標題: 为什么要进行竞争分析 [打印本頁]

作者: rakibhasan65443 時間: 2025-1-1 16:31
標題: 为什么要进行竞争分析

竞争对手分析不仅对于初创企业是必要的，对于现有的成功企业也是必要的。

这是因为它有帮助：

检查您的报价是否充分且与当前市场状况相关；
选择您最有竞争力的目标受众群体（TA），并了解如何增强您的优势；
了解竞争对手在CJM各个阶段的运作方式；
评估数字化对销售的影响；
找到吸引目标受众注意力的见解以及与客户（潜在的和现有的）沟通的新渠道；
改进产品和服务；
开发新的销售机制。
有用的材料：
数字化战略的三大支柱：如何在 2024 年扩展业务
为了实现这些目标，需要对竞争对手促销进行以下几个方面的研究：

采集渠道（MQL/SQL/半冷线索）；
MQL或营销合格的潜在客户是沙特阿拉伯电话号码与品牌互动但尚未准备好购买的受众。例如，那些下载了您的铅磁铁的人。此类潜在客户需要额外的热身才能完成目标行动。

SQL或销售合格潜在客户是很有可能进行购买的用户。例如，那些使用产品演示版的人。

半冷潜在客户是处于 MQL 和 SQL 之间的中间状态的潜在客户；

参与方法（处理流量、应用程序、MQL 和半冷线索）；
转换机制（将 MQL 潜在客户“转换”为 SQL，将 SQL 和半冷潜在客户“转换”为交易）；
保留方法。例如，提高用户满意度（NPS）、进行交叉销售和追加销售、“提高”客户忠诚度以及将客户转变为品牌拥护者的方法；
分析工具（CRM 和 CDP 系统、呼叫跟踪等）。
但在开始分析之前，您需要确定在您的情况下值得研究的竞争对手群体。

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