清心仙境

標題: 個價值要素中非常接近金字塔的底部 [打印本頁]

作者: shantoshohid424 時間: 2024-4-8 17:01
標題: 個價值要素中非常接近金字塔的底部
達雷爾·韋斯特費爾特：我的猜測是，沒有考慮過這一點的人可能很難理解他們業務的價值主張是什麼，因此很難理解他們播客的前提。您是否有一個框架來理解價值道具和表演的前提？例如，我們怎麼能從看到你這樣做，到自己解決這個問題？塔拉·麥克穆林：是的。有一種我和每個人都使用的資源，我非常喜歡。最好的部分是它是完全免費的，你所要做的就是谷歌。所以，《哈佛商業評論》發表了這篇文章，我不知道多少年前了，現在已經不是什麼新鮮事了，叫做《價值的要素》。

這是貝恩對價值主張的構法國電話號碼成進行的一項研究。每個價值主張都有哪些共同要素？他們想出了種不同的東西，它們的排列幾乎就像馬斯洛的需求層次結構一樣。它並不完全符合這一點，但這是一個非常相似的概念，在金字塔的底部，有所有這些功能形式的價值。例如簡化、降低成本、更方便、消除麻煩，以及所有這些功能需求。我不會記住每一層叫什麼，但是當你向上移動金字塔時，它會變得不那麼有形，並且更加哲學化，直到你到達金字塔的最頂端，我認為這是自我超越，是金字塔的頂端。

順便說一句，不要以此為基礎制定你的價值主張。每當我想澄清這個產品的真正意義是什麼、這個業務的真正意義是什麼、我們向他們承諾什麼、這本質上是什麼是價值主張時，我都會回到這篇文章。至少每個月，我都會回顧這篇文章並把它拿出來，無論是為我自己，還是為成員，或者是在我正在促進的策劃小組中。我把它拉出來，開始研究這些真正有價值的想法。對我們來說，我們最大的價值點是訪問，而這在這

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